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        富士沖 —— 一個與被關掉擦身而過的品牌

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        她,叫張麗萍,2011年11月18號進入了深圳市華能金日科技有限公司,2012年5月1號,華能金日科技開始全面啟動企業文化建設,第一次成立了橫向團隊。當時公司被分為三個團隊—–金剛光電隊、激情精英隊和拓展隊,三個團隊分別做不同的市場,當時張麗萍被分配到了拓展隊,主要是做日本市場的精密機械零件。激情精英隊主要是做歐美市場的精密零件,金剛光電則主要開拓玻璃蓋板業務。當時張麗萍所在的團隊業績很好,畢竟日本市場有公司10多年的積累。

        前身

        由于業務發展需要,2012年12月張麗萍被董事長呂華調任到激情精英隊。當時的激情精英隊因為做歐美市場沒有經驗,一直在開發中但沒有起色,業績并不太好。呂董之所以調張麗萍去激情精英隊是希望她協助隊長汪顯杰(現在的副總經理)幫助這個團隊成長起來。她回想起當年,“那時候我才20歲,滿腔熱情,平時工作也非常積極主動,的確抱著很大的希望,讓團隊真正的變得有激情同時業績能有所起色?!?/span>

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        理想很豐滿,現實很骨感,激情精英隊一開始并沒有多大的轉變,當時無論是精密零件還是其它業務訂單都做不起來,想要做大似乎并不那么容易。

        品牌萌芽

        2013年6月,三個團隊迎來新一屆隊長換屆,張麗萍以為當隊長是一件非常簡單而容易的事情,她一勇當先參加隊長的競選。在全員投票誰來當隊長時,激情精英隊全體隊員都投給她,張麗萍如愿的當上了隊長!她決定帶著團隊做一件轟轟烈烈的大事。

        與此同時,呂董在公司內開始推動新的市場戰略定位。當時激情精英隊一直在給日本客戶東芝及其它客戶提供一些精密鎢鋼沖頭,其材料都是使用日本富士鎢鋼。呂董多次走訪日本客戶和材料廠家,深入與合作伙伴一起研究后,基于這個團隊的業務特點,決定將激情精英隊定位只做超精密鎢鋼沖頭。同時給激情精英隊換了一個全新的名字—富士沖頭。

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        當時作為隊長的張麗萍并不完全理解為什么定位只做鎢鋼沖頭,只做鎢鋼沖頭就能在行業里面擁有一席之地了?雖然不完全理解,張麗萍在落實和執行中還是投入了全部的心力。此時品牌的夢想就此萌芽,張麗萍帶著她的團隊開始漫長的品牌夢想之路。

        品牌夢想遭遇前所未有的挫折

        當時這一戰略定位舉措現在張麗萍回想起來都非常痛苦。她感慨地說到:“我原本以為當隊長很容易,當上隊長后才知道是多么的艱辛!本來我們可以成交很多訂單的,但是因為這一戰略定位,我們必須舍棄一些并不是我們的戰略業務的訂單。本來業績就不好,還要舍棄訂單,當時的我們很不理解!作來隊長的我,同時還要面對隊員們同樣的質疑,真的很難!”

        終于堅持到了2013年年底,富士沖頭的業績并沒有因為有了唯一的戰略定位業績有起色,相反的,業績每況愈下,富士沖頭隊員們對鎢鋼沖頭的戰略定位開始動搖。接下來2014年那一整年,光電的玻璃業績非常好,而另外一個團隊拓展隊也在日本市場沉淀更多,在長達一年的業績PK的路上,富士沖頭隊一直處于末名。加上合作伙伴也開始動搖,定位只做鎢鋼沖頭似乎是堅持不下去了,剛剛萌牙的品牌夢想遭遇前所未有的挫折……

        靜默期,大家都很煎熬

        到了2015年,公司推出了一個新的制度。所有團隊成員的收入將與團隊的業績相關聯,這意味著如果富士沖頭沒有業績,那么富士沖頭所有成員的收入將大打折扣,現實非常殘酷!富士沖頭的業績在2015年里,都沒有多少起色,相反的是大部分隊員因為看到別的團隊在分獎金而富士沖頭卻沒有多少獎金可以分,團隊隊員一個一個都想謀求別的出路,到了2015年6月的時候,富士沖頭只剩下3個人了,其中唯一一名銷售人員還要休產假!如果這位銷售人員休了產假就意味著富士沖頭將沒有銷售員,沒有人開發新客戶!己經連續四個月虧本的富士沖頭己經開始了煎熬的日子!

        呂董找到張麗萍談話,他說:“如果大家已經非常努力,富士沖頭的戰略業務也一直做不起來的話,它或許就沒有存在的價值了。我們可能要考慮及時止損,關閉這個項目!”當時張麗萍感覺到前所未有的驚訝?!安豢赡?!我們團隊已經付出了那么多,我們的精力投入了那么多,它怎么可能就這樣關掉?”

        “難道富士沖頭真的要斷送在我的手里?我那時候甚至懷疑呂董的戰略,如果不是因為他堅持要做這一戰略定位,我們也許可以接到很多其它的訂單,當時就是這么想的,而且我們其它隊員也非常不理解,經常會被隊員質疑,為什么會有訂單不接?我當時感覺到這是我入職以來遇到的最大的困惑!”帶著不理解與業績低迷的狀態,張麗萍一直在反思團隊現狀的瓶頸,一直在尋找突破的路徑。畢竟,如果下一個季度再是這樣,這個項目就要被關掉了!

        富士沖頭將要被關掉了,張麗萍反而有了再做堅持的想法。

        不知道當時呂董的激將法起了作用,還是張麗萍團隊的背水一戰終于見效。

        張麗萍的團隊終于堅持看到了黎明曙光。

        曙光初現

        或許是富士沖頭的品質打動了客戶,亦或者是富士沖頭團隊的力量,客戶要求富士沖頭除了提供鎢鋼沖頭,還要提供深拉伸五金沖壓模具零件、甚至是整套的成型模具,富士沖頭發現除了能給客戶提供沖頭以外,還能幫客戶解決整套模具或是沖壓加工。

        富士沖頭似乎重新找到了定位方向:如果一支沖頭不是客戶想要的,那我們為客戶提供整套深拉伸模具和沖壓加工不是更好嗎?

        同時,公司決定再一次對品牌進行升級,將富士沖頭換成富士沖,去掉后面的“頭”字。意思是富士沖不僅僅只做精密沖頭,還能做五金沖壓成型模具及沖壓加工。而且通過與客戶調查,深拉伸模具和沖壓更有成長空間。于是張麗萍的團隊重新找準了定位—-要做深拉伸五金沖壓加工。

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        此時富士沖的英文商標PUJIPUNCH己經注冊下來了,這意味著富士沖品牌的建設又進了一步。公司10多年做日本市場,己經習慣了日本式的管理與思維,為了幫助團隊成長,呂董還建議富士沖成立歐美小組,這個小組可以不按照公司現有的流程,這個小組成員可以按照歐美式的風格來進行接單與管理,顯然富士沖己經得到了一個特權,歐美市場一定可以有另外一番天地了。

        時間很快到了2015年10月,富士沖開始陸續接到歐美市場深拉伸沖壓模具零件的詢盤。富士沖終于開始接到了戰略業務的詢盤,富士沖的黑夜似乎己經離去,感覺終于等到了天明。但是因為深拉伸技術力量支持還比較薄弱,富士沖的報價和訂單實現不是很順利。

        2015年11月1號這天,呂董為了幫助富士沖成長,他成立了技術部,雖然剛開始時技術部有且只有一個人,但是這一時刻開始,富士沖就朝著技術團隊開始成長?!霸诙潭痰?個月,我們又聘請了3位技術工程師,這幾位技術員都是在深拉伸沖壓加工里有著專業的技能。那時候我們團隊又恢復到了7-8個人的狀態,又重新找回了干勁,燃起了希望?!闭f起這段話的時候,張麗萍臉上寫著“憧憬”。

        守得云開見月明

        到2017年年初,深拉伸沖壓加工戰略定位己經形成,在技術團隊的支持下大有進步,休產假的銷售人員也回到了崗位,當時的富士沖加上新老隊員己經有10多位。富士沖開始圍繞五金深拉伸沖壓加工這個唯一的戰略做出努力。更多歐美、國內、日本客戶開始找到富士沖。

        2017年9月富士沖接到了戰略客戶的模具零件訂單,僅僅在15個工作日內完成200萬的模具零件出貨。

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        現在富士沖的業務己經開展到越南、比利時、墨西哥、德國、美國、澳大利亞等國家,目前國內客戶也開始紛紛找到富士沖。

        回想起富士沖的戰略定位,張麗萍感慨到,想想走過的路,真是坎坷,如果不是當初堅持要做這個深拉伸沖壓加工的細分市場,也許我們現在還是什么都做,什么都沒做好,更別提在行業里有誰知道我們……

        這條路是崎嶇的,也是坎坷的,但富士沖會一直堅持下去。富士沖經歷過悠長的谷底期,富士沖也迎來了曙光,有了觸底反彈的能力,富士沖將以更加堅強的步伐,更加堅定的信念去迎接新的挑戰。

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        以上是富士沖的成長歷程故事,想知道更多精彩的故事,可以關于富士沖公眾號,小編給您推送更多關于富士沖的故事。

        2018-06-08T22:14:07+00:00 Tags: |

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