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        致力于加工機器人零件和日本機器人零件代購的上??畦C器人

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        我是呂華(私人博客:點擊這里),我喜歡工業。從參加工作到創業,一直從事我喜歡的行業。為了能從不同的角度理解工業,我參加了清華大學的學習。在這些年的創業實踐中,我結交了諸多工業領域的朋友,并有機會把自己的想法和大家一起交流。同時,我是上??畦C器人的創始人。非常感謝您對科瑙機器人的關注與支持。我想在這里聊一聊創辦科瑙機器人的初衷和創業的一些想法。

        我于2005年4月創辦了第一家企業:華能精密。和所有企業的生長軌跡一樣,我們的創業之路走得也是跌跌撞撞,并非一帆風順。這段經歷使我對中國的中小工業企業的生存和發展有了切身的體會。我們的處境是極端艱難的,同時,有一大批對未來有想法的朋友在踐行并尋找著突破的路徑。

        得益于聚焦在日本市場的策略和穩定提高的技術和品質等各方面的戰略,我們有驚無險地度過了2008年的金融危機,還意外收獲了除了精密機械加工外的第二個發展業務:AG防眩光玻璃蓋板。(更多創業故事:請點擊這里)。由于生意的關系,我們對日本工業的體系有深度的了解,并對我們的生意理念起到了極大的良性引導。我們有能力和日本的企業進行持久的合作,同時,對于企業的發展,我們也有很大的提升空間,我們還有很多事情要做,要做的更好。

        隨著業務的穩定,到了2013年。企業進入了求發展的階段,我們開始將企業的未來方向的探索放上了最重要的日程表里。于是,在2013年9月我參加了一個探訪德國工業企業的商務考察團。這次的考察對我之后的經營起到了巨大的影響。

        近10天的德國行,我隨團參觀了寶馬,奔馳,KUKA等知名工業企業,也參加了在漢諾威的機床展。這是我第一次到訪德國,也是第一次近距離看到了如此先進的制造業。特別是看到工業機器人在制造現場的應用,看到德國工業自動化的普及,我和團員們都感到非常震撼?!斑@就是我要的企業發展方向”我在心里暗暗下定了決心。(現在微博上還能找到我當年在德國發的微博:#呂華德國行#請點擊這里)我們中國中小工業企業的發展,需要對日本、德國的工業崛起進行深度的學習,并且能為之我用,走我們的創新之路。

        一個想法在我的心里深深的扎了根。

        那時候,計算海外公司在內,我已經主導創建了6家企業。這6家公司中,深圳總部承擔著綜合運營功能,又有五家企業分別有自己明確的聚焦產品和市場定位。比如,日本KANOU PRECISION是集團企業在日本市場的業務窗口;香港就是歐美市場的窗口;深圳公司就是專業做AG防眩光玻璃蓋板;東莞凱路就是專業做汽車自動化裝備、汽車檢具和精密機械加工。我們較早啟動了阿米巴模式。6家公司分別聚焦于既定的細分市場,并在細分市場有成熟較強的市場號召力。

        在2014年,我把我的想法付諸了實施。我找到在日本做設備的朋友,說明了我的想法。沒想到一拍即合,雙方很快決定共同設立一家企業,從事與工業機器人相關的業務。

        2014年7月,科瑙機器人公司就注冊在了上海自貿區。

        計劃總是趕不上變化快。我們對未來有非常美好的憧憬,但現實卻總是像入冬的初雪。日本合伙人因韓國市場萎縮,同樣面臨著生存的壓力,無法將精力放到科瑙公司。引起的連鎖反應是科瑙的啟動運營便遭受到了夭折。這一停,就是一年多。滿滿的創業激情,還沒開始起步,便被冷冷的現實澆成了落湯雞。

        由于生意的原因,我常年往來于中國與日本。我喜歡分享自己的體會與感受,把工作中的問題與發現用文字、視頻記錄下來。多年以來,有了很多能深入交流的朋友。我喜歡刷微博,不時會分享一些創業故事和去日本出差的隨筆。

        一件無意之舉竟然重新燃起了科瑙機器人的希望。

        微博上的朋友不時在問我能否幫助他們在日本購買一些日本工業品,說是在中國購買困難或是成本極高。大家的境況我是深有體會的,我們在日本的商社和諸多日本工業企業有生意往來。我們能幫到這些朋友。

        這不就是科瑙機器人的企業使命的初級階段嗎?

        日本工業品的代購業務將是科瑙機器人的生存之路。

        2016年9月7日我在微博上發布了《免費為您代購日本工業品,海外購買必看?。╒ER.1)》這篇頭條文章(點擊這里)點擊量突破了5萬,各種詢價如雪片般飛來,我們開始承接了一單又一單在日本代購工業品的業務。

        隨著#日本工業品代購#?的業務開展,我接觸到了工業領域各種代購需求!從軸承,傳感器,線纜,工業接頭,UPS,集塵器等到機器人零件,種類繁多,包羅萬象。其中,以日本工業機器人零件的需求最為穩定。想想也不奇怪,日本品牌的工業機器人如FANUC、安川、DENSO、那智不二越、愛普生、OTC等,這些品牌也越來越多地活躍在中國工廠的生產線上,如上海通用、長安汽車、東風汽車、格力、美的、海爾等。根據統計數據,日本品牌工業機器人在全球產業機器人市場中所占份額已經超過50%。所以,#日本工業機器人零件代購#?的市場潛力也是巨大的。

        日本工業品的代購業務的開展,解決了科瑙機器人的生存問題。

        (下面這個視頻是為工業品代購錄制的請參考)

        我喜歡研究定位,在如此巨大的工業品領域,做好某個細分市場,滿足特定的客戶群體需求,日子一定也不會太差。經過市場數據的評估,科瑙機器人日本工業品代購這項工作進行“版本升級”:將科瑙機器人的工作重心放到日本工業機器人零件代購。

        由于原日本合伙人還是沒有辦法參與經營,經過友好協商,我在2017年5月以深圳總公司的名義購回了他的股份,上??畦C器人正式成為了深圳華能的子公司。

        我們對上??畦C器人的企業定位制定了階段性規劃。

        初級階段,聚焦于加工機器人零件和代購日本機器人零件;

        成長階段,聚焦于工業機器人的研發與制造。

        深圳華能的業務這幾年也在高速增長。通過聚焦戰略調整,已經成為一家汽車工業企業。特別是東莞凱路子公司,已經成為日本多家汽車自動化裝備客戶的指定供應商。我們的產品也開始使用到工業機器人上,感覺一切都是冥冥中自有安排一樣,集團業務慢慢和科瑙機器人走到了同一條道路上。

        上??畦C器人以東莞凱路為加工基地,實現為人類制造安全可靠的機器人的使命,并朝著致力成為擁有世界領先技術的機器人企業的愿景而持續努力!

        呂華 ?2017年10月8日于松山湖

         

        2018-08-22T17:01:43+00:00

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