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        KANOU GROUP 2019年泰國參展記事,商務走上良性軌道

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        如果不是日本同事提醒,我一直都認為這次是到泰國參展的第五次,其實才是第四次而已。從第一次2013年抱著試試看的態度,我們出動了7人小團隊參加泰國展會,最終顆粒未收。到2017年時隔4年后再次啟動泰國參展計劃,參展的主體由中國公司變成了日本公司,參加人員也減少到了2~3人。我們從對陌生市場的沖動,到相對了解市場后的敬畏心,我們的目標一次比一次明確,展會效果也得到了很好的提升。而這一次,也是收獲良多。

        這一次我們還是聘請了一位泰國翻譯,她會日語也會英文,雖然每天的費用不低,但是真的很好用。我們已經連續3年請她協助了,所以,我們之間不僅私下熟悉,她對公司的業務模式和產品都已經比較清楚,相互交流或是翻譯都很流暢,基本上感覺不到她是第三方的人??蛻魷贤槙?,信賴感也不錯。

        日本同事在這次展會上呆的時間并不多,估計只有三分之一。大部分時間都是我和泰國翻譯在展會對應,而他則要按日程表穿梭在各位展位之間,按時和約好的客戶進行面談。當然,也有到我們展位上來商談的客戶或供應商。雙方坐在一起,互相介紹公司概況,溝通雙方感興趣的產品或服務。這種面對面的交流,比走馬觀花式的展示有意義多了。那此展廳縱然設計美觀,產品目錄十分考究,也只能短暫吸引客戶眼球。我們還是認為只有相對深入地溝通過關心的話題,商務的機會才更有價值。

        展會的第一天還有一件印象深刻的事。兩位歐美人來到展位,抬頭確認了好幾次公司標牌。確定我們是KANOU后,通過翻譯告訴我們說:給你們發了幾封郵件了,一直沒有得到回復。在網站上看到參展的消息后,就特意從清邁來到曼谷……客人說是朋友介紹的,還帶來了幾十張圖紙,想請我們評估能否加工。真是泰國好客戶呀!郵件沒有回復就專程找到展會上來了,真的讓人非常感動。希望接下來,我們能為客戶提供好的產品和服務,不枉客戶一番好意。

        去年見過面的泰國日資企業雖然沒有100%展開合作,這次再次見面顯然熟悉多了。聊的話題也更加開放,不再像初次見面那樣拘謹。泰國本地市場雖然沒有像越南、印度等地近期那樣吸引人球,但它長時間形成的制造業供應鏈還是比較完善的,特別是我們所在的汽車工業領域,還是有非常多的商業機會。通過幾次展會的試探,還有到客戶或合作方的工廠現場見學,我們手上已經有了一把鑰匙。我想,再通過一些合作的磨合,KANOU GROUP在泰國的商務會走上良性的發展軌道,因為我們背靠著與日本一樣品質的中國制造體制和不輸于日本企業的運營。

        2019-06-26T09:11:23+00:00 Tags: |

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