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        事業逆境逢生,夠力拉防眩光玻璃終獲日本老客戶承認

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          好消息!好消息!夠力拉™AG防眩光玻璃又獲得一家日本老客戶的承認,從12月開始交貨的產品全部切換為夠力拉™AG玻璃。至此,我們現在交易中的防眩光玻璃蓋板客戶,已經完成99%的更換,夠力拉的推進又向前邁進了一大步!

          這家客戶的認同對我們來講非常重要,因為,他們是合作多年的老客戶。從2009年開始,一直使用我們提供的防眩光玻璃蓋板。用量不大,但比較穩定。最重要的是客戶是某個行業的領導角色,他們的認可一定程度也代表著這個行業對我們夠力拉防眩光的認可。 ?

          回顧向這家客戶推廣夠力拉的往事,可謂好事多磨。從提案意向發出到目前為止接近一年的時間,我們和這家日本客戶進行了N次的談判。好幾次都卡在成本上面,進退兩難。雙方都感覺暫時沒有辦法時,大家就停一停緩一緩,再想辦法,再談判。好幾次面對面的價格談判讓雙方都倍感壓力,還好產品品質一直是雙方最滿意的地方。所以,盡管在成本方面有些“失意”但共同努力的方向還是堅持要使用品質更好的夠力拉AG玻璃。這一點,是一直支撐著我們和客戶友好協商的關鍵。我寫過一文章【客戶在AG玻璃的品質和成本之間徘徊,怎么辦?】是當時的真實寫照。(鏈接點擊這里) ?

        稻盛和夫

          為了促進客戶的切換意愿,我甚至亮出了“險招”,走了一步“險棋”。當時的一篇文章也記錄下了我們當時的處境,希望客戶加快決定的心態也可見一斑。(文章鏈接點擊這里)但在10月初再去日本當面談判無果后,我也陷入了異常的糾結當中。深深地感覺到商業的現實,以及品牌推廣的不易。有點心力交瘁的我在身在日本異國他鄉,找不到人訴說困難,只得再次借助寫文章傾述情感。有一刻,我抬頭望著日本公司的天花板,眼前突然浮現出稻盛和夫塾長微笑的面容,他似乎在向我說:不行的時候才是工作的開始呀,加油,呂華……塾長的鼓勵讓我重新燃起信心和勇氣,我下定決心一定要堅持到底。(文章鏈接點擊這里

          回國后,經過多次團隊會議檢討和與客戶的溝通,我們終于找到了降低成本的辦法。以略高于客戶目標價的方案得到了認可后,又緊急安排了新方案的樣品交給日本評價。終于,在客戶的努力幫助下,終端客戶也正式承認了夠力拉AG防眩光玻璃的批量生產。在收到客戶正式訂單的那一刻,原本以為會特別開心的我長舒一口氣,心情卻非常平靜??蛻魧蛄瑼G玻璃的信任帶給我們做好產品的責任很快讓我冷靜下來,因為,努力還要繼續……

        2019-07-19T18:00:40+00:00

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